Diversificação de estratégia corporativa

Estratégias de Diversificação Corporativa.

Um dono de uma loja de animais que está começando um negócio de passear com cães é um exemplo de diversificação.

Imagens Brand X / Brand X Pictures / Getty Images.

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Quanto mais antigo seu negócio ficar, mais difícil será aumentar a participação de mercado ou os lucros, especialmente se você estiver buscando um crescimento exponencial. Diversificar em novas áreas de negócios não só lhe dá a oportunidade de aumentar significativamente sua renda, mas também protege você no caso de seu negócio principal sofrer uma queda temporária ou de longo prazo. Analise as estratégias de diversificação com base em suas receitas potenciais e afete seu negócio principal para alcançá-las.

Diversificação.

Diversificação significa ramificar-se em novas oportunidades de negócios, não apenas expandindo seus negócios existentes. Por exemplo, se você tem um restaurante em uma cidade, abrir um segundo restaurante na próxima cidade é a expansão, não a diversificação. A adição de catering corporativo é um exemplo de diversificação. Oferecer aulas de culinária durante as manhãs, quando você não está aberto para o café da manhã, seria outro exemplo de diversificação.

Razões para Diversificação.

Antes de começar a planejar uma estratégia de diversificação, escreva os motivos pelos quais você está pensando em fazê-lo. Você pode ter um excesso de capital que não pode colocar no seu negócio existente com um retorno razoável sobre esse reinvestimento. Sua empresa pode ser muito dependente de um produto ou de um punhado de clientes, o que poderia ter consequências devastadoras se você vir uma nova concorrência ou um ou dois clientes deixarem você. Você pode ter criado relacionamentos de negócios ou uma base de clientes que facilitam a entrada em um novo mercado. Uma vez que você sabe exatamente por que está considerando diversificar, é possível observar melhor as vantagens e desvantagens específicas de fazê-lo.

Estratégias Relacionadas vs. Não Relacionadas.

Ao considerar a diversificação, decida se deseja permanecer em um negócio relacionado ou entrar em um mercado completamente diferente. Ficar dentro do seu mercado permite que você use seus contatos, marca e base de clientes, como uma babá que oferece serviços de cuidados pessoais. Entrar em um novo mercado, como uma pet sitter abrindo uma empresa de paisagismo, oferece mais proteção contra uma recessão em uma indústria específica. Mudar para um negócio relacionado pode prejudicar sua marca se o novo esforço falhar. Começar um negócio em uma área completamente nova geralmente exigirá mais tempo e dinheiro, já que você está começando do zero.

Diversificação de marca.

Em alguns casos, você pode diversificar vendendo o mesmo produto ou um produto similar com um nome diferente. Uma loja de roupas femininas que acrescente roupas masculinas e infantis para tentar expandir seus negócios pode prejudicar sua marca entre as mulheres que procuram uma loja especializada em roupas femininas de alta qualidade. Abrir uma segunda loja com outro nome e vender roupas masculinas e infantis diversifica sua empresa. Outro exemplo de diversificação por marca seria uma loja de roupas femininas de luxo abrindo uma segunda loja de roupas femininas sob outro nome e vendendo roupas femininas acessíveis.

Considerações

Ao escolher estratégias de diversificação, observe sua base de clientes atual para determinar se você pode vender itens diferentes ou se pode adicionar novos clientes vendendo-os um produto semelhante a um preço diferente ou com um nome diferente. Analise seus fornecedores atuais, representantes de vendas e parceiros de distribuição para determinar se você pode usá-los para vender produtos diferentes, reduzindo seus custos de inicialização. Calcule os custos operacionais contínuos e enfatize sua administração de uma estratégia de diversificação e determine se você pode oferecer suporte a duas empresas ou linhas de produtos diferentes. Considere o impacto de uma linha de produtos competindo com a outra se você vender itens semelhantes.

Referências (2)

Sobre o autor.

Sam Ashe-Edmunds escreve e leciona há décadas. Ele trabalhou nas arenas corporativas e sem fins lucrativos como executivo do C-Suite, atuando em várias diretorias sem fins lucrativos. Ele é um escritor e professor de ciência esportiva internacionalmente viajado. Ele foi publicado em publicações impressas como Empreendedor, Tênis, SI para Crianças, Chicago Tribune, Sacramento Bee, e em sites como Smart-Healthy-Living, SmartyCents e Youthletic. Edmunds é bacharel em jornalismo.

Tipos de Estratégia Corporativa.

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Os proprietários de empresas precisam de estratégias direcionadas ao nível corporativo para se posicionarem para o sucesso. As estratégias no nível corporativo definem um plano para atingir um objetivo específico necessário para atingir as metas de negócios. As estratégias tendem a ser de longo prazo, mas permitem ajustes dinâmicos, baseadas em incertezas e mudanças nas condições de mercado. Estratégias de nível corporativo são implementadas em toda a estrutura organizacional. Diferentes estratégias podem ser empregadas simultaneamente, mas definidas em diferentes níveis de prioridade.

A estratégia de crescimento.

As estratégias de crescimento analisam métodos para obter mais receitas com as vendas de produtos ou mercadorias. Os líderes da indústria costumam falar sobre estratégias verticais e horizontais quando se referem a estratégias de crescimento. Uma estratégia vertical busca crescimento assumindo vários componentes do caminho de operações. Por exemplo, um restaurante que decide cultivar seus próprios ingredientes está usando uma estratégia de crescimento vertical. Ao assumir parte da cadeia de suprimentos, o restaurante é mais capaz de controlar as necessidades de qualidade e suprimento.

Uma estratégia de crescimento horizontal refere-se a um negócio que amplia seu alcance de produtos ou serviços existentes para novas áreas geográficas ou novos mercados-alvo. Se esse mesmo restaurante decidiu ter serviços de entrega para o cardápio de almoço, essa estratégia é uma estratégia de crescimento horizontal.

Estratégia de Diversificação.

A estratégia de diversificação analisa os produtos e serviços da empresa e, em seguida, desenvolve uma estratégia para marketing e vendas bem-sucedidas. Existem duas estratégias principais de diversificação: uma estratégia de negócio único e uma estratégia de diversificação de negócios dominante. A estratégia de um único negócio limita o número de produtos ou serviços a poucos, se não a um. Uma empresa que usa essa estratégia busca ser líder no nicho.

Um exemplo de estratégia de empresa única é um limpador de carpetes que comercializa exclusivamente serviços de limpeza de carpetes para proprietários de residências e serviços de restauração. Esta estratégia de negócio único pode fazer a transição para uma estratégia de diversificação de negócios dominante, oferecendo também serviços de restauração. A transição pode envolver outros serviços de limpeza e contratação geral, juntamente com os serviços primários de limpeza de carpetes.

Estratégia de Estabilidade.

É possível que uma empresa atinja suas metas ideais de participação de mercado. Em vez de aumentar a escala, os líderes da empresa podem escolher uma estratégia de estabilidade que aproveite o sucesso existente nas plataformas existentes para manter a participação no mercado. Os métodos incluem tornar os processos mais eficientes em termos de custo por meio da automação, reduzindo custos sempre que possível e negociando melhores custos em materiais ou margens de distribuição.

Essa estratégia também exige que os líderes se concentrem na retenção de clientes. Esta é uma estratégia popular durante períodos econômicos adversos. No entanto, há momentos em que essa estratégia faz sentido para uma pequena empresa, independentemente do ambiente de negócios externo. Um dentista que não tem espaço ou tempo para receber outros pacientes, mas que precisa manter seus pacientes atuais satisfeitos e também desenvolver uma lista de novos pacientes como base, cairia por atrito natural e se beneficiaria usando um estratégia de estabilidade.

Grupo Virgin: Estratégia Corporativa & amp; Diversificação não relacionada.

Fundado pelos empresários Sir Richard Branson e Nik Powell, o grupo Virgin é uma multinacional britânica com patrimônio estimado em mais de 6 bilhões de euros. Com sede no Battleship Building, na cidade de Westminster, o grupo possui uma estrutura complexa que contém vários elementos de um conglomerado, além da marca licenciada simples (Virgin Records e Virgin Media).

O imenso império de negócios que compõe o grupo de investimento Virgin consiste em mais de 400 operações, uma rede emaranhada de negócios pertencentes a uma série complicada de trusts offshore e holdings estrangeiras. Poucas das empresas no império de Branson são de propriedade total de Sir Richard Branson, enquanto outras grandes firmas de marcas como Virgin Atlantic, Virgin Money etc. têm outros grandes acionistas. Ao estabelecer parcerias e joint-ventures com aliados ricos em dinheiro, a Branson foi bem-sucedida em novos negócios sem esgotar as reservas do grupo e gastar pouco para estabelecer novos empreendimentos em setores como o de telecomunicações móveis. A receita de marca que vem de empresas que levam o nome virgem é de mais de 13 bilhões de Euros e o próprio Branson vale mais de 3 bilhões de Euros.

Para verificar o rompimento das receitas para a Virgin, consulte este link:

Os fundadores nomearam o grupo Virgin como novatos no mundo dos negócios. Começando com uma revista estudantil, Branson se aventurou no mundo da música pop e montou a Virgin Records. Em 1984, a Branson diversificou a locação de sua primeira companhia aérea, dando origem ao que hoje é a Virgin Atlantic. No início dos anos 90, a British airways lançou muitas campanhas de truques sujos contra a virgem que levaram Branson a processar a BA por difamação, a BA foi forçada a resolver questões fora do tribunal e foi forçada a pagar danos substanciais.

No início de 2000, o grupo Virgin havia vendido 49% da companhia aérea para as companhias aéreas de Cingapura por mais de 600 milhões de euros. Em 2006, foi criada a Virgin Media que hoje compete com empresas como a Sky e a BT em negócios de entretenimento, telefonia e banda larga. Havia muitos empreendimentos no flop também como Virgin Brides, Virgin Colas e Virgin Cosmetics. Branson fez muito dinheiro quando vendeu sua Virgin Music por 560 milhões de euros para a EMI.

Força principal do Virgin Group.

A força principal do Virgin Group tem sido a diversificação não relacionada. Segundo a empresa, o momento de entrar em um novo negócio é quando os outros estão passando maus momentos. Seu CEO, Sir Richard Branson, é de opinião: "Dane-se, vamos fazer isso". A empresa está em vários negócios como Virgin media, Virgin Trains, Virgin Active, Virgin Money, Virgin Atlantic e Virgin Holidays, para citar alguns e todas essas empresas são completamente diferentes umas das outras. Desenvolveu uma imagem de marca de diversão, boa qualidade, valor para o dinheiro, serviço ao cliente brilhante & amp; inovação. Com essa imagem de marca, todos os negócios em que a Virgin se aventurou tornaram-se um sucesso instantâneo. Seu negócio mais lucrativo continua sendo os registros da Virgin. A principal razão para o Grupo Virgin diversificar a sua força principal (ou seja, a Virgin Media) é a persistente ameaça de obsolescência. Portanto, eles entraram em outras empresas, além de trazer inovação, diversão e atendimento ao cliente como sua principal força.

A capacidade de usar a força competitiva de um negócio e usá-lo para promover novos empreendimentos da empresa é sua principal competência. A diversificação não relacionada também pode ter certos aspectos negativos, como a perda da imagem da marca. Como e quando a empresa entra em negócios não relacionados, isso pode resultar na diluição de sua imagem de marca, o que pode se tornar um obstáculo ao seu crescimento. No entanto, não foi o caso da Virgin, que continuou a desfrutar de um elemento divertido associado à marca. A estratégia de inovação disruptiva do grupo, como aconteceu no caso dos trilhos, é também a chave para o sucesso de seus negócios. O CEO foi atraído para os mercados onde havia falta de inovação e clientes carentes e, por isso, ele costumava criar negócios não relacionados para esses setores. Todas essas coisas foram um fator importante para o sucesso do Grupo Virgin, apesar da diversificação não relacionada.

Como e por que a estratégia funcionou para a Virgin.

A personalidade de Richard Branson tem sido sinónimo da forte marca & amp; Virgin da Virgin. reputação. A marca foi reconhecida pela maioria dos consumidores do Reino Unido e está associada entre os consumidores com diversão, inovação, sucesso e confiança. O grupo conseguiu sustentar a identidade da Virgin em vários negócios de uma forma que poucos concorrentes têm. Essa penetração da marca Virgin cria uma equidade de marca imprópria que é extremamente difícil para os concorrentes replicarem.

Visto diferentemente, a estratégia corporativa do Virgin Group tem sido operar como uma empresa de capital de risco (VC) baseada na marca Virgin. Essa estratégia envolve diversificação não relacionada no nível da unidade de negócios individual. Enquanto isso, as sinergias devem ser criadas a partir de relacionamentos hierárquicos e da interação do escritório corporativo com unidades de negócios individuais. Aproveitando a onipresente Virgin Brand, que tem uma presença estabelecida na mente dos consumidores, a Virgin como um grupo é capaz de entrar em novas áreas de negócios com um estrondo e agitar os pedidos existentes.

As unidades de negócios individuais são focadas & amp; desenvolvido como autônomo sob uma única marca unificada (Virgin). A descentralização da estrutura organizacional e da tomada de decisões alimenta um ambiente empresarial, para que os administradores busquem seus negócios de maneira eficaz, evitando os obstáculos frequentemente associados a uma burocracia.

Simultaneamente, as unidades de negócios individuais se beneficiam da reputação mundial da marca Virgin e podem utilizar essa marca em seus esforços de marketing. Esse benefício indevido da parentalidade corporativa não estaria disponível para as unidades se elas operassem sob suas próprias marcas subsidiárias.

A Virgin tem sido bastante notável ao lidar com as potenciais armadilhas da autonomia e da descentralização. Por exemplo. Para evitar que os canais de comunicação e unidades individuais sigam suas próprias estratégias de forma descoordenada, a Virgin Charter estabelece um sistema de gestão e estratégia de negócios na Internet que aproveita a TI e as soluções digitais para estabelecer ainda mais a marca Virgin.

Um único destino, a Virgin, é onde os consumidores vão ter acesso a todos os serviços da Virgin sob um portal unificado. Ao agregar todos os seus serviços em um único portal, o cliente se sente à vontade para acessar vários serviços por meio de um único canal de distribuição. Ele é ainda mais atraído a voltar como um cliente Virgin para suas necessidades de telecomunicações, serviços bancários, terrestres e extraterrestres (Virgin Galactic), entretenimento e serviço de internet.

Em resumo, as unidades de negócios não relacionadas da Virgin podem ganhar com os sucessos de seu irmão corporativo, por exemplo. A Virgin Rail ganha clientes encaminhados da Virgin Mobile visitando o portal da Virgin. A Virgin Money ganha clientes da Virgin Records, e a lista continua. Em comparação, os bancos concorrentes encontram-se em uma situação difícil para pensar em divulgar seus serviços para um público musical.

A sustentabilidade da vantagem competitiva da Virgin Group depende muito de quão bem ela continua a manter a cultura da Virgin e executar a estratégia de descentralização & amp; diversificação não relacionada sob uma marca unificada.

No entanto, a longo prazo, Richard Branson terá que implementar um plano de sucessão forte. Apesar de ser insubstituível até certo ponto, ele pode deixar seu legado garantindo que sua visão seja levada adiante através da Virgin Culture e da Virgin People.

O grupo Virgin também precisa garantir que seleciona as indústrias que deseja inserir com muito cuidado. Uma única desventura poderia manchar a marca, e isso seria desastroso para o grupo como um todo, já que a unificação sob uma única marca é geralmente uma faca de dois gumes que pode cortar os dois lados.

Capítulo 8 - Estratégia Corporativa: Diversificação e Integração Vertical.

- é para onde competir?

1) Cadeia de Valor da Indústria.

2) Produtos e Serviços.

2) Economias de Escala.

3) Economias de Escopo.

4) Custos de Transação.

- Diversificação = quando uma empresa aumenta a variedade de produtos e serviços que oferece ou as regiões geográficas nas quais ela compete.

1) Diversificação de produtos.

2) Diversificação Geográfica.

3) Diversificação do mercado de produtos.

2) Matriz do Núcleo de Competências-Mercado.

3) Matriz de Crescimento e Compartilhamento.

- & gt; 95% de suas receitas são de um único negócio.

- 70-95% de suas receitas são de um negócio, mas ele busca pelo menos uma outra atividade comercial.

- & lt; 70% de suas receitas são de um negócio e obtém receitas de outras linhas de negócios vinculadas à atividade comercial principal.

- Contraindicado relacionado - & gt; empresas que são limitadas pelo fato de precisarem ser relacionadas por meio de recursos, capacidades ou competências essenciais.

- Linked-Related - & gt; empresas que consideram novas atividades de negócios que compartilham apenas um número limitado de vínculos.

- & lt; 70% de suas receitas são provenientes de um único negócio, e há muito poucos (se houver) vínculos entre seus negócios.

- as outras linhas de negócios NÃO estão vinculadas à Atividade Principal de Negócios.

- Negócios Individuais e Diversificação Não Relacionada são os tipos de Diversificação Corporativa com pior desempenho.

- Prêmio de diversificação = aplica-se a empresas diversificadas relacionadas, cujo preço das ações da empresa global é avaliado mais do que a soma de suas unidades de negócios individuais.

- é uma maneira de orientar as decisões gerenciais em relação às estratégias de diversificação.

- você terá EXISTENTE ou NOVAS Competências Essenciais ou EXISTENTES ou NOVOS Mercados.

- Ex: Bank of America → eles usaram sua posição como um forte banco local na Carolina do Norte para eventualmente comprar bancos regionais menores para eventualmente se tornar o Bank of America.

EXISTENTE Core Competence & amp; NOVO Mercado = reimplantar e recombinar as competências essenciais para competir nos mercados do futuro.

- Ex: Bank of America com Merrill Lynch → O Bank of America usou sua Competência Central Existente (aquisição e integração) quando comprou através da Merrill Lynch e entrou em um novo mercado (investimento e gestão de patrimônio)

NOVA Competência Básica & amp; EXISTING Market = construção de novas competências essenciais para proteger e ampliar a posição atual do mercado.

- Ex: Pepsi → eles compraram mais de Gatorade (New Core Competence) para entrar em um mercado já existente (Mercado Existente)

NOVA Competência Básica & amp; NOVO Mercado = construção de novas competências essenciais para criar e competir nos mercados do futuro.

- Ex: Salesforce → eles empregaram uma nova competência central de fornecimento de ferramentas de desenvolvimento e implantação de software que permitiram que seus clientes estendessem sua oferta de CRM existente ou criassem novos tipos de software (New Market)

- cada caixa representa uma categoria diferente e cada categoria garante uma estratégia de investimento diferente.

- SBUs que estão com baixo desempenho de negócios.

- Ganhos = baixo e instável.

- Fluxo de caixa = neutro ou negativo.

- Recomendação estratégica → Descarte ou colha o negócio.

- Ganhos = altos, estáveis.

- Fluxo de caixa = alto, estável.

- Recomendação Estratégica → Investir / Manter posição atual e evitar que eles se transformem em Cães.

- Ganhos = baixo, instável ou crescente.

- Fluxo de caixa = negativo.

- Recomendação Estratégica → Investir para aumentar a participação de mercado (para que eles se transformem em estrelas) ou Colher o fluxo de caixa se o crescimento do mercado diminuir (porque então eles se transformarão em Cães)

- Ganhos = alto, estável ou crescente.

- Fluxo de Caixa = Neutro.

- Recomendação Estratégica → Investir recursos suficientes para manter a posição da Star ou até aumentar os investimentos para o crescimento futuro.

- As estrelas podem se transformar em Cash Cows, pois o mercado no qual a SBU está situada desacelera, devido ao alcance do estágio de Maturidade do ciclo de vida da indústria.

O que é diversificação de negócios? - Estratégias, Definição e Exemplos.

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O que é diversificação?

A diversificação ocorre quando uma empresa desenvolve um novo produto ou se expande para um novo mercado. Frequentemente, as empresas diversificam-se para gerenciar o risco, minimizando o dano potencial ao negócio durante períodos de desaceleração econômica. A ideia básica é expandir para uma atividade de negócios que não reaja negativamente às mesmas recessões econômicas que sua atividade atual de negócios. Se uma de suas empresas está tendo sucesso no mercado, uma de suas outras empresas de negócios ajudará a compensar as perdas e manter a empresa viável. Uma empresa também pode usar a diversificação como estratégia de crescimento.

Estratégias para Diversificação.

Existem diferentes estratégias de diversificação que uma empresa pode empregar. Vamos dar uma olhada em algumas das principais estratégias.

Nossa primeira estratégia é a diversificação concêntrica. Uma empresa pode decidir diversificar suas atividades expandindo-se para mercados ou produtos relacionados aos seus negócios atuais. Por exemplo, uma empresa automobilística pode diversificar adicionando um novo modelo de carro ou expandindo para um mercado relacionado como caminhões. Uma vantagem dessa abordagem é a sinergia que pode ser criada devido aos produtos e mercados complementares. Além disso, a expansão pode ser relativamente fácil, porque as habilidades e os conhecimentos para administrar o novo negócio são semelhantes aos que a empresa já possui.

Outra estratégia é a diversificação de conglomerados. Se uma empresa está se expandindo para setores que não estão relacionados com seus negócios atuais, ela está se engajando na diversificação de conglomerados. Por exemplo, a empresa de automóveis que estamos discutindo pode decidir entrar no negócio de computadores, no negócio de cremes dentais, nos negócios imobiliários e no negócio de móveis. A diversificação de conglomerados é um bom meio para gerenciar riscos, desde que você possa administrar com eficiência cada negócio, o que nos leva à desvantagem. A gerência pode não ter as habilidades ou experiência para gerenciar os novos empreendimentos.

Embora você possa contratar novos administradores, ainda haverá problemas administrativos com a execução de diferentes tipos de negócios, como a concorrência entre os diferentes negócios por recursos.